期货公司代销基金玩转全牌照

时间:2016-08-27 10:53:18 浏览:957

尽管公募基金销售业务带来的直接收益甚微,但还是有期货公司在申请公募基金销售业务资格。近日,中信期货拿到了基金销售牌照,至此国内已有四家期货公司具有基金销售业务资格。在此之前,中信建投期货、中国国际期货、兴证期货先后拿到了基金销售牌照。 

在行业人士看来,这些公司主要是为了拿到全牌照,进一步提升公司的综合竞争实力和服务能力,以此带动公司其他业务发展。 

近几年,我国基金理财市场规模迅速扩容。据中国证券投资基金业协会统计,截至20149月底,基金公司管理的资产规模合计超过5.76万亿元,其中管理的公募基金规模3.9万亿元。目前有公募基金销售资格的传统机构达250家,其中包括98家商业银行、98家证券公司、4家期货公司、3家保险公司、6家证券投资咨询机构和42家独立基金销售机构。

 从销售渠道看,银行依然是基金销售的主力,占70%以上的份额,基金管理公司直销占20%左右,其他销售机构共分剩下的10%。除传统销售机构外,新兴互联网平台也已崭露头角:淘宝、京东、百度三家第三方电子商务平台已获得基金销售资格,并与30多家基金管理公司展开了合作。

 那么,在银行渠道占主流、基金公司发力直销和电子商务渠道强势出击的背景下,期货公司基金销售业务的发展空间在哪?中信期货总经理助理、基金销售业务负责人曹宇对期货日报记者说,公司申请基金销售牌照,首先是出于公司布局的考虑,全牌照运营能给公司客户带来更多服务和体验。其次,现阶段公司客户以机构客户、企业客户和高净值客户为主,与一些公募基金和基金专户产品的目标客户重合度较高,以产品带动业务是当前发展的方向之一。再次,当前国内期货市场,包括公募基金和私募产品等在内的特殊法人机构的数量和权益增长迅猛,有了基金销售牌照,公司客户认购基金产品就可名正言顺地收取销售费用了。其实,银行以外的基金销售机构年均基金销售收入甚微。众禄基金研究中心统计的基金年报数据显示,2013年基金销售服务费为14.61亿元,较2012年的10.19亿元上升43%。以和市场份额(10%)大致相当的基金销售服务费占比估算,2013年券商、保险公司、证券投资咨询机构等134家基金销售机构合计共享1.46亿元的销售服务费(考虑到佣金尾随主要返给银行,这一数据实际会更低),平均每家还不到110万元。 

“在基金销售业务上,不能沿用传统的经纪业务收费思维来算账。以证券公司为例,证券公司代销基金不是看中基金公司给出的1%的销售服务费,而是基金公司根据销售量在证券公司席位的分仓,通过销售带动的经纪业务增长是极为稳定和优质的。”曹宇说,目前个人客户证券经纪业务手续费最低已降到万分之二,而基金分仓的佣金率始终维持在千分之一左右,这为证券公司带来了稳定的收入,“具有基金销售资格的期货公司也可以仿效这种模式”。

 

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